Growth Hack
這個來自美國矽谷的提升銷售的科學化方法
source:http://neilpatel.com/2015/05/05/how-shopify-grew-10x-in-3-years-and-how-you-can-achieve-similar-results/
到底這是什麼魔力可以讓原本的銷售倍數成長!
到底這是什麼魔力可以讓原本的銷售倍數成長!
在好威哥的介紹下艾倫有幸可以參加這門課
話說艾倫阿宅工程師又不是做網路行銷也不是資訊相關領域的學啥Growth Hack!
光用字面翻譯成長駭客是在拍電影嗎?還是學習如何當駭客!?
心想就當作去增廣見聞加上吃豪華便當巴@@
演講一開始艾倫就還在適應當中
因為裡面有需多專業術語，加上艾倫因英文不好，所以需要一點時間進入狀況
不過XDite除了用白話的方式解釋，其中也舉了現實的例子，讓艾倫可以加速進入狀況
至於Growth Hack主要入門的內容，艾倫又不再贅述了，下面幾個網站講的很淺顯易懂
好切入主題!為什麼我們要學Growth Hack?!
其實他的精神是本來就存在於我們現在的社會中
其實他的精神是本來就存在於我們現在的社會中
只是現在人們的取得知識與消費型態的改變，很多接觸都已不是人與人連結
而是透過"網路"
在以往我們可以直接與客戶面對面接觸，看的到與實際觀察出他們的喜好
比如賣衣服的店員，往往知道那些衣服容易賣，放在哪個顯眼的地方容易引人注意容易成交
那些人是只逛不買或是不知道她的需求需要協助!
但現在幾乎都是網路平台、網路行銷
你怎麼知道遠在彼岸的鄉民們的想法與消費型態，來改善你的產品達到更好
你怎麼知道遠在彼岸的鄉民們的想法與消費型態，來改善你的產品達到更好
像XDite講的"通靈"嗎?
而現在網路行銷的模式主要是透過AARRR進行
而現在網路行銷的模式主要是透過AARRR進行
但我們想像的AARRR和實際的AARRR是有很大的落差的
source:http://slidemodel.com/templates/tag/aarrr/
Growth Hack(後面簡稱GH)，就是使用幾個具體手段
Measuring-->監控工具，了解問題點與顧客習性
Landing Page-->一目了然的招牌
A/B testing-->對照與實驗的測試
Onboarding-->加入會員與顧客服務
Customer Support-->解決客戶抱怨與問題
Emial List-->淺在客戶名單
Referral-->口耳相傳，好康道相報
Gaminification-->打怪解任務，集點送
Multiple Call to Action-->呼喊採取行動、推坑、飢餓行銷
這幾個字主要已經把GH精神點出，但實際內容如何執行
是需要花點時間精力去研究，當然XDite也用實際案例讓艾倫加速了解
推薦案例:飯局女孩、Intercom
依照上面手段，主要就是"降低顧客疑慮、增加下單信心"
從MVP(Minimal Viable Product)到PMF(Product Market Fit)
快速結論:
1. 網路世界無遠弗屆，看不到也摸不到，你沒辦實際了解"他"的疑慮與需求
2. 藉由現有的軟體可以讓體快速，找出問題、進行測試、解決顧客問題達到銷量快速成長
3. 要想辦法-->降低疑慮、增加信心並讓他行動(下單)
4.不是每個主題或是產品都是用GH，他主要是用在已有產品或是需求量很大的領域
5. GH個人認為不但可以用在網路行銷、也可用來行銷自己
依照上面手段，主要就是"降低顧客疑慮、增加下單信心"
從MVP(Minimal Viable Product)到PMF(Product Market Fit)
快速結論:
1. 網路世界無遠弗屆，看不到也摸不到，你沒辦實際了解"他"的疑慮與需求
2. 藉由現有的軟體可以讓體快速，找出問題、進行測試、解決顧客問題達到銷量快速成長
3. 要想辦法-->降低疑慮、增加信心並讓他行動(下單)
4.不是每個主題或是產品都是用GH，他主要是用在已有產品或是需求量很大的領域
5. GH個人認為不但可以用在網路行銷、也可用來行銷自己
如果艾倫講的不清楚想實際聽XDite現場實況
報名Intro to Growth Hack 講座
講師Xdite blog
好威哥實際紙上談兵"Growth hacking by measure conversion"
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